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                                                                          首 頁 > 新聞動態 > 業界資訊

                                                                          京東欲開一萬家店 ,劉強東“商業理想國”的一小步

                                                                          劉強東

                                                                          在過去十年左右的時間裏 ,電子商務行業的繁榮對傳統的線下零售業產生了強烈的影響 。據媒體統計 ,僅2016年上半年 ,就有22家公司在單一百貨商場 ,商場和超過2000平方米的大型超市關閉了41家商店 。其中 ,有15家百貨商場和26家大型超市 ,商店總營業面積超過60萬平方米 。

                                                                          然而 ,2月28日 ,京東家電推出了“沸騰中國2017”戰略 。在2017年渠道下沉戰略中 ,京東電器提出2017年將開設1萬多家京東家電賣場 。那麼 ,爲什麼京東“面對潮流”呢 ?京東開設10,000家線下商店的動機和意義是什麼 ?

                                                                          想要開1萬家門店 ,京東家電已經悄然爬到了行業的頂端

                                                                          首先 ,所謂的京東家電賣場不是傳統的實體店 ,其主要作用是代客戶 ,招聘線下促銷員等 ,實際上是從線下到線的O2O入口 。這意味着它不承擔存儲商品和展示商品的角色 ,因此商店區域不需要太大 ,它比傳統的實體店更經濟 ,而且比離線更準確 。電子商務流程可能更經濟 。

                                                                          此外 ,在各大電子商務平臺的電子商務平臺 ,電子商務下鄉和洗牆運動中 ,農村電子商務市場正在爆發 ,京東的舉動也增加了其意圖 。

                                                                          事實上 ,爲了迎接農村市場的爆發式增長 ,京東家電於2014年推出了京東家電的縣級特許經營店——京東幫助服務店 ,爲分銷 ,家電等整套家電提供一站式服務 。安裝 ,維護 ,保養和更換 。解 。 2016年 ,京東爲鄉鎮市場推出了京東家電賣場 。

                                                                          去年12月 ,京東與21世紀經濟研究院聯合發佈了《2016中國農村電商消費趨勢報告》報告 。報告顯示 ,近年來農村電子商務用戶數量激增 ,複合年增長率爲237.82% ,市場規模超過3,500 。 1億元人民幣 ,預計隨着互聯網普及率的不斷提高 ,農村電子商務市場規模將超過1萬億 。因此 ,京東家電將渠道戰略列爲六大戰略之一 ,並繼續推動渠道下沉 ,開設萬家線下門店 ,這無疑將加大農村電子商務市場的速度和力度 。

                                                                          最後 ,作爲一家基本上是零售業的電子商務公司 ,它已在縣鄉開設了1萬家線下商店 ,實現“一鎮一店” ,“一縣一店” ,無疑將使京東能夠達到更多 。離線用戶 ,從而促進其平臺銷售的持續增長 。

                                                                          衆所周知 ,經過20年的快速增長 ,國內互聯網人口紅利正在消失 ,移動互聯網正在告別高速增長 。如果互聯網零售平臺將使用在線作爲唯一的增長渠道 ,它將面臨增長乏力的問題 ,這意味着渠道的下沉將吸引更多的線下用戶在電子商務平臺上下訂單以保持增長 。

                                                                          根據京東的新聞發佈會 ,截至2016年 ,京東的服務店開業1,731家 ,佔大型運營中心的27% ,京東的家電賣場也開設了近1000家門店 。 2016年 ,京東的銷售額佔家用電器類的30% ,京東家電賣場近1000家 ,而優質門店每日銷售額爲1萬元 ,預計每年可達300萬元 。根據CCID研究所於2月22日發佈的《2016年中國家電網購分析報告》 ,京東已於2016年超越蘇寧 ,成爲中國最大的家電零售商 。

                                                                          顯而易見 ,京東在過去三年中嚐到了渠道下沉的“甜頭” ,這是2017年推動渠道戰略努力的重要推動力 ,力爭在網上開設1萬多家門店 。

                                                                          不是爲了“霸權”家電業 ,劉強東想要建立一個“商業理想國家” ?

                                                                          然而 ,京東家電在2017年加大了渠道 ,並希望建立10,000個線下商店 。雖然有一個“掘金”農村電子商務市場 ,但它將繼續擴大其電子商務交易規模 ,但不應完全如此 。不久前 ,劉強東在接受中央電視臺《遇見大咖》關於公司價值時表示:“我認爲除了賺錢 ,除了利潤外 ,我們還應該看看這個業務的背面 ,真的對這個國家有什麼貢獻有社會嗎 ?“

                                                                          因此 ,根據劉強東一貫堅持的“商業理念” ,京東電器已經爲10,000家線下商店制定了渠道戰略計劃 ,可能會有更多的考慮因素來創造社會價值 。在我看來 ,至少有三個方面:

                                                                          首先 ,爲了突破渠道的下限 ,京東希望推動家電行業的市場增長 ,塑造更健康的零售業態 。

                                                                          我們知道 ,過去大多數零售業態都需要大量建立線下商店來展示商品並吸引線下移動客戶 ,但現在隨着互聯網的普及 ,電子商務購物快捷方便 ,越來越多的人選擇購物在線而不是去實體店 。

                                                                          從某種意義上說 ,農村用戶可能更需要電子商務 。由於它與大城市的商業開發不同 ,購物中心無處不在 ,廣大農村地區的業務不發達 。許多大型商品 ,如農村家電 ,往往需要去十幾公里甚至幾十公里的城市商店 ,這不僅耗時 。這是勞動密集型的 ,也面臨着一系列問題 ,如安裝服務壟斷 ,門到門困難 ,收費混亂 ,資質不足等問題 。這實際上抑制了農村用戶消費大型家用電器的潛在需求 。

                                                                          因此 ,在新聞發佈會上 ,京東商城家電事業部總裁嚴小兵表示:作爲最大的家電零售商 ,京東家電是新的起點 。京東家電的目標不是“掌握”行業 ,而是通過全方位的技術創新和戰略升級繼續引領行業的變革 。

                                                                          顯然 ,如果京東能夠實現“一鎮一店”甚至“一村一店” ,這將使廣大農村非網民不僅可以使用京東家居網店在線購物 ,還可以依靠“京東邦”進行分發 。 /安裝 ,解決了一系列問題 ,如維護和安裝困難 ,以及昂貴的費用 。這有可能進一步促進家電業的銷售 ,打造家電市場的蛋糕 ,最終使整個家電業受益 ,並繼續改造家電業的現有零售業 。邁向更健康的方向 。

                                                                          其次 ,從更廣泛的社會角度來看 ,京東的家電渠道已經沉沒 ,在廣大農村地區開設萬家京東家電賣場 ,或將進一步填補城鄉之間的“互聯網鴻溝” 。

                                                                          雖然 ,由於近年來智能手機的快速發展 ,移動互聯網的迅速普及已在全國範圍內得到推廣 。許多城市網民通過電腦和手機進行網上購物是很常見的 。然而 ,對於許多長期居住在農村地區的人來說 ,購買日用品可能仍需要去城鎮和村莊 。在任何遙遠的縣或城市購買網上購物仍然是一個遙遠的夢想 。

                                                                          據國家統計局網站《2016年國民經濟和社會發展統計公報》最近公佈 ,2016年互聯網普及率達到53.2% ,農村普及率達到33.1% 。這意味着近60%的農村人口是非網民 ,而對於這些非網民來說 ,由於各種原因 ,如寬帶網絡 ,互聯網接入設備和教育水平 ,他們並沒有使互聯網產業取得成功 。享受這個時代的獎金 。

                                                                          如果京東家電在網上開設專賣店 ,一方面可以招募農村推廣人員 ,向大多數農村網民普及電子商務購物意識 ,培養網絡購物習慣;另一方面 ,代表客戶下訂單的方式使更多的非互聯網用戶提前享受網上購物的便利 。在廣大的鄉鎮和農村地區 ,開設大量線下商店實際上相當於做互聯網普及工作 ,因此許多無法上網 ,無法上網的農村用戶可以享受電子商務和快速購物 。政府包容性項目可以說是進一步縮小城鄉互聯網鴻溝的實際行動和有效途徑 。

                                                                          第三 ,京東渠道的沉沒也意味着物流的沉沒 。雖然互聯網包含農村發展 ,但也可能推動農村閒置勞動力的就業問題 。

                                                                          顯然 ,如果京東家電繼續推動渠道下行 ,並建立1萬多甚至數萬家京東家電賣場 ,就意味着大量就業崗位 。

                                                                          首先 ,爲鄉鎮市場推出的京東京東家電賣場 ,主要承擔爲客戶下訂單 ,招聘農村推廣人員 ,培訓農村推廣人員和營銷推廣等功能 。這意味着需要推動大量人口 ,即使每個鄉鎮有一人保守估計 ,全國目前有41,636個鄉鎮 ,這需要4萬多人 。

                                                                          其次 ,如果在京東下沉渠道的戰略下農村電子商務市場進一步繁榮 ,這將不可避免地需要物流系統的支持 ,這將不可避免地需要招聘更多的快遞員 ,這種保守估計至少可以解決成千上萬的農村地區 。僱用勞動力 。

                                                                          此外 ,除了專賣店外 ,京東還在京東家電推出了一個縣級特許經營店 ,地址爲——京東邦服務店 ,爲分銷 ,安裝 ,維護 ,維護 ,更換等提供一站式服務 。 ,這些服務仍然需要大量的勞動力 。去完成 。

                                                                          總的來說 ,京東已經爲農村地區的1萬家京東家電賣場設立了渠道下沉戰略 。明顯的目標不僅是實現更高的商業價值回報 ,而且還要擴大家電市場的規模 ,促進社會公平 。積極的社會意義 ,如創造就業機會 。這就是劉強東在《遇見大咖》計劃中所強調的:“京東的價值在於利用最新的技術和智慧不斷降低行業的運營成本 ,提高商品流通的效率 ,併成爲基礎設施的供應商 。在中國的整個業務 。爲員工 ,行業和社會創造價值 。'

                                                                          TR

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